[Å×ũȦ¸¯] Çö´ë ±â¾÷ ¸¶ÄÉÆà °æ¿µÀÇ ±¸·ç·Î ¾Ë·ÁÁø Çʸ³ ÄÚƲ·¯´Â ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓ¿¡ ´ëÇØ ÀüÇâÀûÀÎ ÀÔÀåÀ» º¸À̸ç "±â¾÷ÀÇ »çȸåÀÓÈ°µ¿ÀÌ ´Ü¼øÈ÷ ÀÚ¼±È°µ¿Â÷¿ø¿¡¼¸¸ ¸Ó¹«¸£´Â °Í¿¡ ´ëÇØ ¹Ý´ë"ÇÏ°í ÀÌÁ¦´Â "±â¾÷ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Àü·«Àû Â÷¿ø¿¡¼ ±âȹµÇ°í ½ÇÇàµÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù"°í ¸»ÇÑ´Ù.
±×·¯³ª ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓÈ°µ¿ÀÌ ±â¾÷ ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÇ Â÷¿ø¿¡¼ ¼öÇàµÉ ¶§ ÀÚÄ© ¼ÒºñÀÚµé·ÎºÎÅÍ °¡½ÄÀûÀÎ È°µ¿À¸·Î ¹Þ¾Æµé¿©Áú °¡´É¼ºµµ ¿©ÀüÇÏ´Ù. Áø½ÉÀ» º¸ÀÌ´Â °ÍÀÌ ±×¸¸Å ¾î·Æ°í ±× Áø½ÉÀ» ÀÎÁ¤¹Þ±â À§Çؼ ¸¹Àº ³ë·ÂÀÌ ÇÊ¿äÇÏÁö¸¸ »çȸÀûÃ¥ÀÓÈ°µ¿ÀÌ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ¹Ýº¹µÇ´Â °Í¸¸Å Áß¿äÇÑ °ÍÀº ¾ø´Ù.
ÃÖ±Ù ±â¾÷°æ¿µºñ¸®¿Í ±¹Á¤³ó´Ü»ç°ÇÀ¸·Î ±¸¼Ó ÀçÆÇÀ» ¹Þ°í ÀÖ´Â ·Ôµ¥±×·ì ½Åµ¿ºó ȸÀåÀº Áö³ ´Þ 29ÀÏ ¼¿ï°íµî¹ý¿ø¿¡¼ ¿¸° Ç×¼Ò½É °á½É °øÆÇ ÃÖÈÄ º¯·Ð¿¡¼ “»çȸÀûÃ¥ÀÓÀ» ½ÇõÇÏ°Ú´Ù”´Â Á¡À» °Á¶ÇÏ¸ç º¯·ÐÇß´Ù.
Áø½ÉÀϱî? ´Ù¸¸ ½Åµ¿ºó ȸÀåÀÇ ·Ôµ¥°¡ »çȸÀûÃ¥ÀÓÈ°µ¿À» ¾ó¸¶³ª Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ÇØ¿Ô´ÂÁö, ȤÀº ÇÏ°í ÀÖ´ÂÁö¸¦ º¼ »ÓÀÌ´Ù. ¼³·É À̱âÀûÀÎ µ¿±â¶ó°í ÇÒÁö¶óµµ... Áö¼ÓÀûÀ¸·Î È¿°úÀûÀ¸·Î »çȸÀûÃ¥ÀÓÈ°µ¿À» ÇÑ´Ù¸é ´©°¡ ºñ³ÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î?
½Åµ¿ºó ȸÀåÀº Áö³ 2016³â ÇüÀÎ ½Åµ¿ÁÖ ·Ôµ¥È¦µù½º Àü ºÎȸÀå°ú °æ¿µ±Ç ´ÙÅùÀ» ÇÏ¸é¼ °æ¿µºñ¸®°¡ ¾Ë·ÁÁ® °ËÂû ¼ö»ç¸¦ ¹ÞÀ» ¶§ ¹Ý¼ºÇÏ°í “±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓÀ» ´Ù ÇÏ°Ú´Ù”°í ¸»Çß´Ù. ±×¸®°í »çȸ°øÇåÀ§¿øȸ¸¦ ¼³¸³Çß´Ù.
·Ôµ¥±×·ìÀº Áö³ÇØ Ã¢¸³ 50ÁÖ³âÀ» ¸Â¾Æ ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓÀ» °Á¶ÇÏ¸ç ‘ÁúÀû¼ºÀå’À» ¼±¾ðÇß´Ù. ±×¸®°í ‘¶óÀÌÇÁŸÀÓ ¹ë·ù Å©¸®¿¡ÀÌÅÍ(Lifetime Value Creator)’¶ó´Â »õ·Î¿î ºñÀüÀ» Á¦½ÃÇß´Ù. ·Ôµ¥°¡ 50ÁÖ³âÀ» ¸ÂÀÌÇؼ ³»¼¼¿î ºñÀüÀº ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓ (CSR)À» Æ÷ÇÔÇÑ ±â¾÷ÀÇ °øÀ¯ °¡Ä¡(CSV)·Î¼ »çȸÀûÃ¥ÀÓÀ» ±â¾÷Ä£ÈÀûÀ¸·Î È®ÀåÇÑ °³³äÀ¸·Î ÀÌÇØÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
»ç½Ç ·Ôµ¥´Â ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓÀÇ ¼Ò¹ÚÇÑ ÇüÅ·μÀÇ ÀÚ¼±È°µ¿Àº ¿À·¡ÀüºÎÅÍ ÇàÇØ¿Ô´Ù. ·Ôµ¥ °¢ °è¿»çÀÇ µ¿¹Ý¼ºÀå Á¤Ã¥, ±×¿Í °áºÎµÇ´Â »çȸÀû ¾àÀÚ¿¡ ´ëÇÑ °¢Á¾ ¹è·Á Á¶Ä¡, ³ª¾Æ°¡ ·Ôµ¥º¹ÁöÀç´ÜÀÇ ¹«·áÀÇ·áºÀ»ç È°µ¿, ·Ôµ¥»ïµ¿º¹ÁöÀç´ÜÀÇ Ã»¼Ò³â ³ëÀÎ º¹ÁöÈ°µ¿ µî °¢Á¾ º¹ÁöÈ°µ¿.
⸳ 50ÁÖ³âÀ» ¸Â¾Æ ¶óÀÌÇÁŸÀÓ ¹ë·ù Å©¸®¿¡ÀÌÅÍ(Lifetime Value Creator)ÀÇ ºñÀüÀ» ¼±¾ðÇÑ ÀÌÈÄ ·Ôµ¥´Â ü°èÀûÀ¸·Î ¶Ç¹Ú¶Ç¹Ú »çȸÀûÃ¥ÀÓ°ú ±â¾÷ÀÇ °øÀ¯°¡Ä¡¸¦ ÀüÆÄÇÏ°í ¼öÇàÇß´Ù.
¿©¼º,¾Æµ¿ ºÐ¾ß ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓ ºê·£µåÀÎ 'momÆíÇÑ‘À» ¸¸µé¾î ¿¹ºñ¾ö¸¶¿Í °øµ¿À°¾Æ Áö¿øÀ» À§ÇÑ °¢Á¾ ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ½Ç½ÃÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç º¸±¹ º¸ÈÆ »ç¾÷, Àå¾ÖÀÎÀ» À§ÇÑ ½´ÆÛºí·çÄ·ÆäÀÎ, ¼Ò¿Ü°èÃþ ¾î¸°ÀÌ ³¹æºñ¸¦ À§ÇÑ ¸¶À½¿Âµµ 37¡É Ä·ÆäÀÎ, Áß¼Ò±â¾÷°úÀÇ °¢Á¾ »ó»ýÇù·Â ¸¶ÄÉÆà µîµî... ÀÌ·ç ¼Ò°³¸¦ ´Ù Çϱâ Èûµé Á¤µµ´Ù. 2016³â ¼³¸³ÇÑ »çȸ°øÇåÀ§¿øȸ´Â Áö±Ýµµ È°¹ßÇÑ È°µ¿À» ÇÏ¸é¼ »ó»ý°ú Çù·ÂÀÇ °¡Ä¡¸¦ »çȸ¿¡ ÀüÆÄÇÏ°í ÀÖ´Ù.
±â¾÷¹®È¸¦ °³¼±ÇØ Á÷¿øµé¿¡°Ô »ç¶û¹Þ´Â ±â¾÷ÀÌ µÇµµ·Ï ÇÏ´Â È°µ¿ ¿ª½Ã ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓ¿¡ ÇØ´çÇÏ´Â È°µ¿Àε¥ ÀÌ´Þ 5ÀÏ¿¡´Â Áö³ 2015³â Ãâ¹üÇÑ ·Ôµ¥ ±â¾÷¹®ÈÀ§¿øȸ°¡ ÃÖ±Ù 3³â°£ÀÇ ·Ôµ¥ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓ°ú ±â¾÷°øÀ¯°¡Ä¡ È°µ¿À» Æò°¡Çϸç Á÷¿øµé°ú °øÀ¯ÇÏ°í ¹ßÀü½ÃÅ°±â À§ÇØ ÄÁÆÛ·±½º¸¦ ¿±âµµ Çß´Ù.
¶Ç ¾îÁ¦(6ÀÏ)´Â »ý¸íÁ¸Áß ¹®È È®»êÀ» À§ÇØ ‘»ý¸íÁ¸Áß ·Ôµ¥’ ¼±Æ÷½ÄÀ» ¿°í »ý¸íÁ¸Á߽ùÎȸÀÇ¿Í ÇÔ²² ±×·ì Â÷¿ø¿¡¼ ¹ü±¹¹ÎÀû È°µ¿À» ¹úÀ̱⠽ÃÀÛÇß´Ù.
±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓ°ú ±â¾÷ÀÇ °øÀ¯°¡Ä¡ È°µ¿ÀÇ ÁøÁ¤¼º ¿©ºÎ¿¡ ´ëÇÑ ÆÇ´ÜÀº ¼ÒºñÀÚ¿Í ±¹¹ÎµéÀÇ ¸òÀÌ´Ù. ½Åµ¿ºó ȸÀåÀÌ ±â¾÷ÀÇ »çȸÀû Ã¥ÀÓÀ» ´ÙÇÏ°Ú´Ù´Â º¯·ÐÀº »ç½Ç '¹Ì·¡Çü'ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó 'ÇöÀç¿Ï·áÁøÇàÇü'À̾ú´Ù.
±è¼ºÀº ±âÀÚ sukim@techholic.co.kr
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © Å×ũȦ¸¯, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>