[Å×ũȦ¸¯] ´ë¿ì°Ç¼³(´ëÇ¥ÀÌ»ç ¹éÁ¤¿Ï)ÀÌ Çѳ²2±¸¿ª Àç°³¹ß»ç¾÷ ¼öÁÖ¸¦ À§ÇØ ÆÄ°ÝÀûÀÎ »ç¾÷Á¶°ÇÀ» °ø°³Çß´Ù.
´ë¿ì°Ç¼³Àº 30ÀÏ Çѳ²2±¸¿ª Àç°³¹ß»ç¾÷¿¡ ¡ã»ç¾÷ºñ Àüü Ã¥ÀÓÁ¶´Þ ¡ãÁ¶ÇÕ¿ø ÀÌÁÖºñ LTV 150% ¡ãÃÖÀú ÀÌÁÖºñ ¼¼´ë´ç 10¾ï ¡ãÀÌÁÖºñ »óȯ 1³â À¯¿¹ µî Áö±Ý±îÁö Á¤ºñ¾÷°è¿¡¼ º¼ ¼ö ¾ø¾ú´ø À¯·Ê¾ø´Â ‘¿ª´ë±Þ »ç¾÷Á¶°Ç’À» ´ãÀ¸¸ç Çѳ²2±¸¿ª¿¡ ´ëÇÑ °ÇÑ ¼öÁÖÀÇÁö¸¦ º¸¿´´Ù.
¸ÕÀú Á¶ÇÕÀÇ »ç¾÷°æºñ, ÀÌÁÖºñ, Ãß°¡ ÀÌÁÖºñ, °ø»çºñ, ÀÓÂ÷ º¸Áõ±Ý µî Á¶ÇÕÀÌ Àç°³¹ß »ç¾÷À» ÁøÇàÇϴµ¥ ÇÊ¿äÇÑ ºñ¿ëÀ» ´ë¿ì°Ç¼³ÀÌ ‘Àü¾×’ Ã¥ÀÓ Á¶´ÞÇÑ´Ù´Â °èȹÀÌ´Ù.
ÀÌ´Â ´ëºÎºÐÀÇ Á¤ºñ»ç¾÷Á¶ÇÕÀÌ °¡Àå ¸¹Àº ¾î·Á¿òÀ» °Þ¾ú´ø ÀÚ±ÝÁ¶´ÞÀ» Ã¥ÀÓÁ® Á¶ÇÕÀÇ ºÎ´ãÀ» ÀÏü Áû¾îÁö°Ú´Ù´Â °Çµ¥, ÃÖ±Ù ´ëÃâ ±ÔÁ¦¿Í ´ë¿Ü ȯ°æÀÇ ºÒÈ®½Ç¼º ¼Ó¿¡¼ Á¶ÇÕÀº ´ë¿ì°Ç¼³ÀÇ ½Å¿ë(HUG½Å¿ëµµÆò°¡ ‘AAA’ ÃÖ°íµî±Þ)À» ´ãº¸·Î ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ÀÚ±Ý Á¶´ÞÀÌ °¡´ÉÇØÁö°Ô µÈ´Ù.
Çѳ²2±¸¿ª Á¶ÇÕ¿øÀÌ ÇöÀç °¡Àå ´«¿©°Ü º¸´Â ºÎºÐÀº ÀÌÁÖºñ´Ù. ´ë¿ì°Ç¼³Àº ±âº» ÀÌÁÖºñ ¹ýÁ¤ÇѵµÀÎ LTV(´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²) 40%¿Ü¿¡ Ãß°¡ÀÌÁÖºñ 110%¸¦ Áö¿øÇØ ÃÑ ‘150%’ÀÇ ÀÌÁÖºñ¸¦ Ã¥ÀÓÁö°í Á¶´Þ ÇÏ°Ú´Ù´Â ¹æħÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ Á¾Àü °¨Á¤Æò°¡¾×ÀÌ ÀûÀº Á¶ÇÕ¿øÀÇ ÀÌÁÖ¿¡µµ ¹®Á¦°¡ ¾øµµ·Ï ´©±¸³ª ÃÖÀúÀÌÁÖºñ 10¾ï¿øÀ» º¸ÀåÇÑ´Ù.
´ë¿ì°Ç¼³ °ü°èÀÚ´Â “Çѳ²µ¿ Àαٰú ¿ë»ê ½ÅÃà¾ÆÆÄÆ® Àü¼¼°¡°ÝÀ» °í·ÁÇØ ÃÖÀú 10¾ï¿øÀÇ ÀÌÁÖºñ¸¦ Áö¿øÇØ ±Ùº»ÀûÀÎ ÀÌÁÖ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ°í ÀÌÁÖ ±â°£¿¡µµ ºÒÆí ¾ø´Â »ýÈ°À» À¯ÁöÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °Í” À̶ó¸é¼ "¿©±â¿¡ ´õÇØ ¾÷°è ÃÖÃÊ·Î ÀÔÁֽà »óȯÇØ¾ß ÇÏ´Â ÀÌÁÖºñ¸¦ ‘1³â°£ À¯¿¹’ÇÏ¿© ÀÌÁÖ»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ÀÔÁÖ ¶§µµ Á¶ÇÕ¿øÀÇ ºÎ´ãÀ» ´ú¾îÁÙ °Í"À̶ó°í ¼³¸íÇß´Ù.
»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ´ë¿ì°Ç¼³Àº ‘¼³°èµå¸²ÆÀ’¿¡¼µµ µÎ¹ÙÀÌ ±¹Á¦ ±ÝÀ¶¼¾ÅÍ¿Í ¶ó½ºº£À̰Žº º§¶óÁö¿À È£ÅÚ µî ¼¼°è °¢Áö¿¡ ·£µå¸¶Å© ÇÁ·ÎÁ§Æ® °ÇÃ༳°è¸¦ ¼öÇàÇÑ ±Û·Î¹ú °ÇÃàµðÀÚÀÎ±×·ì “JERDE”, ÇϹöµå´ë Á¶°æÇаú ±³¼ö Å©¸®½º ¸®µå°¡ À̲ô´Â ¼¼°èÀûÀÎ ¸í¼ºÀÇ Á¶°æ¼³°è»ç “STOSS”, Æò⵿°è¿Ã¸²ÇÈÀÇ ¸Þ´ÞÀ» µðÀÚÀÎÇß´ø ±¹³» ÃÖ°íÀÇ ÀÎÅ׸®¾î µðÀÚÀÎ±×·ì “SWNA”°¡ ÀÎÅ׸®¾î¿¡ Âü¿©ÇÏ¸ç ‘Çѳ²½á¹Ô’À» ÇÑ°ÀÇ ¸í¼ÒÀÌÀÚ ·£µå¸¶Å©·Î Àçź»ý ½ÃÅ°°Ú´Ù´Â ÀÇÁö¸¦ °ÇÏ°Ô º¸¿©ÁÖ°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ ¿Ü¿¡µµ ´ë¿ì°Ç¼³Àº ¡ãÀÔÁÖ 2³â ÈÄ ºÐ´ã±Ý ³³ºÎ ¡ãÀÏ¹ÝºÐ¾ç ½ÃÁ¡¿¡ µû¸¥ ȯ±Þ±Ý Á¶±â Áö±Þ ¡ã±Û·Î¹ú »ó¾÷¿ë ºÎµ¿»ê ÄÁ¼³Æà Àü¹® ±â¾÷ÀÎ ‘¿¡ºñ½¼ ¿µ(Avison Young)’°úÀÇ Çù¾÷À» ÅëÇÑ »ó°¡ºÐ¾ç ¡ã10³â°£ Á¶°æ¼ºñ½º ¡ãÇѳ²´õÈú°ú Ÿ¿öÆÓ¸®½ºµî¿¡¼ »óÀ§1% ÄÁ½Ã¾îÁö¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í Àִ Ÿ¿öPMC¿ÍÀÇ Çù¾àÀ» ¸Î¾î ‘Çѳ²½á¹Ô’¿¡ È£ÅÚ±Þ Á¶½Ä¼ºñ½ººÎÅÍ ÇϿ콺ŰÇÎ, ¾ÆÀÌ µ¹º½µî ÃÖ°í¿¡ °É¸Â´Â VVIP ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
´ë¿ì°Ç¼³ °ü°èÀÚ´Â “¼³°èºÎÅÍ »ç¾÷Á¶°Ç±îÁö Áö±Ý²¯ Á¤ºñ»ç¾÷¿¡¼ À¯·Ê¾ø´ø ÆÄ°ÝÀûÀÎ Á¶°ÇÀ» Á¦¾ÈÇß´Ù”¸ç “ȸ»çÀÇ ¸ðµç ¿ª·®À» ´ÙÇØ Çѳ²2±¸¿ªÀ» Àαٿ¡¼ °¡Àå ¼º°øÀûÀÎ »ç¾÷Áö·Î ¸¸µé°Ú´Ù”°í ÀüÇß´Ù.
#´ë¿ì°Ç¼³ #Çѳ²2±¸¿ª Àç°³¹ß»ç¾÷ #»ç¾÷Á¶°Ç
Çѳ²½á¹Ô Àü°æ(»çÁø=´ë¿ì°Ç¼³) |
Àü¼öÀÏ ±âÀÚ thtower1@techholic.co.kr
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © Å×ũȦ¸¯, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>